Để huy động sự nhiệt tình của nhân viên kinh doanh, hầu hết các công ty thường thực hiện hình thức trả lương gắn tổng tiền lương của nhân viên với lợi ích kinh tế, thường bỏ qua khả năng nợ khó đòi và không đưa các khoản phải thu vào hệ thống đánh giá.